暗战618,谁家数据最抢眼?
更新时间:2019-07-03 08:33 发布者:

2019年6月18日,距离第一个中国购物狂欢节已经过去了11年……到今年,各式各样的购物狂欢节,早已从单一平台的大促,变成了全网性的业务火拼。现前有阿里双十一,后有京东618,总会给你找到“剁手”的理由。

不过今年的618似乎有点热闹,阿里卯足了劲大摆擂台,不再“闷声抢客”,拼多多也来势汹汹,一改去年对双11近乎漠然的态度,京东则发誓要捍卫“主场”,618俨然成了一场“猫狗拼”的电商“三国杀”,而且平台与品牌之间暗流汹涌。从核心电商平台公布的最新战报数据来看,消费升级是今年年中大促的共同主题,电商行业已经从粗放式的数量增长转向质量提升的阶段。再从灯饰照明行业出发,我们也看到,传统单一品类已不再适合做传统电商,整装家居渐渐成为风尚。

各大电商平台成绩单:

@京东:据618最新战报,6月1日0点到6月18日24点,京东累计下单金额达2015亿元;

@天猫:根据天猫公布的618大促数据显示,6月16日第1个小时,天猫成交就达到去年全天业绩。上百个国内外品牌成交超去年双11,最高增长超40倍,超过110家品牌成交过亿。淘宝直播引导成交130亿,直播间成商家标配;

@拼多多:截至6月18日晚间19:40,拼多多平台在618期间订单数突破10.8亿笔,19日0点前订单数已超11亿笔,GMV同比增长超过300%;

@苏宁:今年618大促,从6月1日到18日晚6点,苏宁全渠道订单量同比增长133%,其中,家电订单量同比增长83%,大快消订单量同比增长245%;

@聚划算:天猫618活动期间,聚划算成交同比去年增长86%,18天为品牌拉动3亿新客。其中,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100%;

@网易考拉:根据网易考拉公布618首日数据,仅用101分钟,销售额便突破去年618首日全天销售额。


平台成就品牌影响力

欧普成交额破亿,雷士增长势头挡不住


在618开始前,天猫就宣称这将是史上投入规模最大的天猫618,反客为主的天猫打出了增长、下沉和升级三张牌,第一小时成交额就达到去年全天业绩,这表明今年618对于阿里来说是全新的开始,尽管京东一直强调自己在618的主场存在,但阿里也有志将618变为跟双11比肩的年度大促节点之一。根据天猫给出的数据,今年618期间,成交过亿品牌更超过110家,其中欧普照明在列。



微信图片_20190701152915.jpg


天猫此番成绩的取得,聚划算功不可没。据聚划算官方数据显示:天猫618期间聚划算拉动超三分之一成交。一方面,聚划算是淘系核心营销平台,大促期间自然至关重要;另一方面,聚划算是淘系下沉的“倚天剑”,下沉又是今年天猫618的核心主题。

对此,笔者在618期间搜索淘宝聚划算上灯饰类目的销量发现,欧普照明、阳光照明、品拓照明、聚辉达、佰林灯饰等品牌均在聚划算上拉动客户,其相关优惠多为月销2500件左右的三室两厅吸顶灯套餐,且购物津贴多为满1000再减150,各品牌优惠对策虽出入不大,但都属于“捆绑式”销售,这也许能间接说明,传统单一品类已不再适合做传统电商,整装家居渐渐成为风尚。

据天猫家装官方数据显示:6月16日灯饰光源4小时便超去年全天销量,其中欧普照明月疏影全屋智能灯具套餐全天销量是日销的43倍,雷士照明智能隐形吊扇灯首小时就卖出1000+件,全天销量是日销的20倍,各品牌集中爆破,增长迅猛。


微信图片_20190701152923.jpg


引人瞩目的是,据雷士照明最新发布战报显示,雷士全渠道销售金额同比增长108%,全网累计售出灯具突破346万件,销量一年比一年火爆,雷士增长势头挡不住。


消费升级迎来新机遇

各品牌力推护眼台灯,智能锁大爆发成主力军


需求侧消费升级之火烧得正旺,供给侧就要改革优化来适配。不同层次的消费者都需要更多更好更新的商品,都需要更加个性的商品,都需要有品牌属性的高品质商品,都青睐新品而不是尾货,这对产业链提出了新的要求,也给产业链创造了新的机会。

结合笔者的浏览各网发现,不少品牌均力荐各款LED护眼台灯,如小米力荐4款护眼台灯,618期间到手价在原价上均下调30元左右;飞利浦力荐的轩诚智学光源写作护眼台灯、轩湃国AA级照度护眼台灯、品慧国AA级照度护眼台灯均下调70元左右;欧普照明力荐的蜂窝透镜专利专业读写台灯优惠更明显,价格下调50%左右,单品销售在天猫聚划算上超2500件;松下凭借国AA级护眼台灯更是冲上京东618家装建材单品排行榜第5位,可见随着国家政策调控,绿色环保的护眼台灯深受广大消费者的欢迎,更是受到各大品牌的力捧。

除此外,随着这两年来家居建材行业品牌都开起了电商旗舰店,凭借平台的力量,很多以前不常出现在消费者视野里的行业、品牌开始迅速走进视野,影响力一天天提升,特别是智能锁行业。

从京东、天猫6月18日全天数据来看,智能锁俨然成为各大平台销售额增长的主力军,如天猫618战报显示,智能锁同比增长100%;京东618家装建材单品TOP10里,则有3家品牌凭借4款智能指纹锁单品位居前列,可见销量颇高,且京东今年还新增“电子锁”品牌排行榜类目,TCL、飞利浦等与照明行业相关企业也在其中。


微信图片_20190701152954.jpg


微信图片_20190701152956.jpg


市场下沉破流量瓶颈

8090成主力军 三线以下城市崛起


超强增涨的背后,是无数剁手党的贡献。从消费人群统计来看,80后、90后成交额占到全场的79%,是名副其实的消费主力军。由此可见,当下产品,想要覆盖更多的消费人群,走年轻化的道路是必然趋势。


微信图片_20190701152959.jpg


这次天猫618的主要玩法,就是通过聚划算,尝试“千万爆款打call团”,连续18天冲刺品牌主力爆款,集中释放交易额。期望通过聚划算新客计划,在今年618期间累计为品牌商家带来3亿新用户。

京东也不甘示弱,今年6.18京东上线活动“疯狂66小时”,指向性非常明显,就是拓展下沉城市,获取新用户。在活动所覆盖的国内360多个城市,均以三线以及三线以下城市为主。京东每天开启20个左右的城市,在每个城市开启后的66个小时内,用户可通过京东APP定位在当地,锁定参与资格,并为城市集够5个赞,即可获得平分红包的资格。这种以下沉市场获取新用户的促销手段,为京东流量破局也打开了新的局面。


微信图片_20190701153001.jpg


总的来说,从贡献城市来看,城市消费力的比拼榜也呈现出一二线成交总额优异、三线及以下成交增速更快的趋势。值得注意的是,本次成交增速最高的城市前十位,几乎都是三线及以下城市。由此可见,三线及以下城市消费力正在逐步提升。值得注意的是,一二线之所以成交总额优异,也许是人口聚集的原因。因此,就人均消费能力而言,未必比高于其它城市。


编后语

618大战刚刚落下帷幕,无论销量还是销售额,本届年中大促,各大电商平台和品牌方无疑都是最大的赢家。


微信图片_20190701153004.jpg


微信图片_20190701153007.jpg


从灯饰照明行业出发,我们看到,传统单一品类已不再适合做传统电商,整装家居渐渐成为风尚。值得注意的是,智能锁以其先进的科技、简单的操作、相对亲民的价格,已经从智能家居领域高调地崛起,成为未来家居行业的入门型产品,在未来一段时间会有不错的发展。




---THANK YOU---

编辑/责编:刘蓉蓉

编审:陆祖慧

总编辑:曹利晖

稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心